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La mancha de aceite como estrategia de crecimiento en clientes

On 07, dic 2012 | 0 Comentarios | In Marketing | By Iñigo Flores

La mancha de aceite como estrategia de crecimiento en clientes

Una vez ha sido demostrada la excelencia del trabajo realizado, la mejor estrategia para lograr incrementar la cuenta en los actuales clientes se basa en la capacidad de entender la cadena de valor del cliente, de detectar posibilidades de mejora a través de la propuesta de servicios, y de ofrecer una solución adecuada y progresiva, que permita extender la confianza en nuevos departamentos y funciones. Todo sin prisa, pero tampoco sin pausa.

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Value-for-free, o cómo regalar tus servicios o productos te hará generar más negocio

On 11, jul 2012 | 0 Comentarios | In Marketing | By Iñigo Flores

Value-for-free, o cómo regalar tus servicios o productos te hará generar más negocio

Es un principio pensar que el ser humano trabaja para ganar dinero, y que todo esfuerzo requiere una contraprestación económica. En el marketing hay toda una estrategia que consiste de ofrecer valor de forma gratuita. Incluso actualmente en una economía de bits, donde el coste de distribución es nulo, este concepto adquiere un mayor grado de importancia.

En este post queremos explicarte el origen de esta práctica, el rendimiento que genera a medio plazo y algunas recomendaciones prácticas de nuestra propia experiencia.

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